市值上千亿美元Shopify联手京东!进军独立站需注意什么?

亚马逊骚操作频出,疫情与恶劣天气横飞,是什么让跨境卖家们历经一次又一次的挫折,却又从不选择放弃?那必然是卖家们坚韧不拔地想要成功的鸿鹄之志!

而去年来势汹汹的封号潮,加上直至当前还在不停上涨的物流配送费,这似乎都预兆着倚仗亚马逊为主的第三方平台的卖家们需要面对风险系数正在与日俱增。而据媒体数据调查显示,现如今,25%的美国消费者更加倾向于从DTC品牌独立站进行消费,消费者们的商品购买有三分之一都来源于独立站。

在这样的境况下,于拥有鸿鹄之志的跨境卖家们而言,转向独立站以及其他平台似乎已经成为了新的风口。

AMZ123获悉,近日,中国电商独立站店匠科技(Shoplazza)宣布完成1.5亿美元C1轮融资。本轮融资由软银愿景2号基金领投,Chimera、Stepstone、Sky 9、红杉中国、前海富兰克林和Elegrace共投。

据报道,本轮融资所得将继续用于投资研发、市场营销以及高端人才引进。同时,Shoplazza将继续培养其开发者和供应商生态系统,并且加速其在北美和欧洲商家数量的增长。

据AMZ123了解到,店匠科技Shoplazza成立于2017年,是一家专注为全球B2C电商提供产品和技术解决方案的深圳公司。

至今店匠科技Shoplazza已完成了五轮融资,包括在2017年获得的数百万人民币天使轮融资;在2018年1月获得的A轮融资;2018年5月获得的千万美元A轮融资;2020年获得的千万级美观B轮融资,以及近日获得的1.5亿美元C1轮融资。

其中,领司软银愿景基金管理合伙人陈恂博士表示,店匠科技围绕独立站生态搭建了完善且规范的电商SaaS技术体系,他们看好店匠独立站产品和服务的易用性,也期待店匠可以在蓬勃发展的跨境电商市场实现进一步的技术升级与场景落地,为中国本土品牌的国际化贡献一份力。

而谈到独立站,相信不少卖家都会第一时间地想到当下发展势头最猛的Shopify。

AMZ123获悉,1月18日,一站式SaaS模式的电商服务平台Shopify宣布与中国电商市场佼佼者之一的京东集团达成战略合作伙伴关系。

这不仅意味着Shopify这个野心家将通过京东带领美国商家进入中国这个庞大的电商市场,也意味着Shopify在未来发展的势头将很有可能越来越猛。

据Similarweb数据显示,Shopify在去年第二季度的以11.6亿的月平均独立访客首次超过了亚马逊。同时,据报道统计,这一差距预计将很有可能不断扩大。

且AMZ123了解到,截至2022年1月14日,Shopify市值已达至1385.13亿美元,2020年营收总计29.29亿美元。据《商业内幕》报道,Genus AI的研究显示,2020年3月至2022年1月期间,在Shopify上的商店数量增长了201.53%,该平台在不到两年的时间里新增了259万家在线商店,且大多都是中小卖家。

由此可见,跨境卖家们转向独立站的这股雄风不仅在当下,甚至在未来很长一段时间,将会越吹越猛,成为处于困境的卖家们转型的一条大道。

近几年,尤其是自2020年疫情爆发以来,跨境电商市场动荡不断。从一开始盼着疫情带动宅经济,产品能够爆单,到现在不少跨境卖家们的期盼已经变成了“千万不要再亏钱了”。

而就在近几日,亚马逊的各种“剥削政策”也是层出不穷,FBA物流配送费上涨、仓储费增加等等,都让卖家们直呼亚马逊真是无情的资本家,但又对此无可奈何。

由此可见,对于资金雄厚、且拥有强力的供应链的跨境卖家们来说,建立自己的独立站,以此来避免亚马逊的“一言堂”很有可能会是一个不错的选择。

不过AMZ123也在此提醒卖家们,跨境卖家们想要从第三方平台转向独立站还是有一些难度的,盲目跟风不可取,做好准备才是硬道理。

首先,对于想要做大做强的跨境卖家们来说,研发属于自己的优秀产品,绝对是成功道路上最大的一块垫脚石,拥有自己的产品,才能更好地拥有自己的品牌,建立品牌忠诚。

独立站卖家可以通过独立站域名可以不断累积企业品牌,既可以提升消费者的信赖度增加消费者的回头率,建立品牌资产,也可以方便客户了解产品,为网站做推广,让更多客户了解公司,为成为大品牌打下坚实的基础。

在当下的新媒体时代,电商数据化、智能化的发展,不仅要求卖家们要研发出优秀的产品,并且也要求卖家们要有渠道引流,获得庞大的流量。

与在第三方平台上销售产品不同,第三方平台基本上只开放了部分数据,并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的,但是在独立站上,独立站所有获得的流量都属于卖家,因此独立站卖家除了对数据的安全性有掌控之外,还可以实现数据的二次开发,源源不断的挖掘数据去创造出新的价值。如果独立站卖家能够实现全流量渠道覆盖,那么成为“大卖”就指日可待了。

对于跨境卖家们,尤其是亚马逊的卖家们来说,平台上的产品体验评论不仅会影响到其他客户的感官,更能够决定卖家产品展示位置是否优越的“生死”。近年来,卖家们与亚马逊“斗智斗勇”,刷评、黑科技等招数层出不穷,却又一次次地被亚马逊无情地“格挡”了回去。

因此,对于卖家们来说,用户体验绝对是重中之重。只有让用户获得更好的产品体验,卖家的产品页面才能留下更多的好评,提高产品的销量,有望踏上“爆单”之路。这一点于亚马逊平台卖家、于独立站卖家都是如此。

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